El marketing dirigido es un enfoque para crear conciencia sobre un producto o servicio entre un grupo de audiencias específico o objetivo.  Entendamos todo sobre el marketing dirigido, sus estrategias y sus diferentes tipos.

Definir Marketing Dirigido

El marketing dirigido es esencialmente la estrategia de adaptar y personalizar la publicidad en línea según los datos adquiridos de un conjunto de audiencias previstas. Las audiencias objetivo que forman parte del mercado total pueden ser consumidores, profesionales, hogares o empresas específicas, dependiendo de a quién intenta llegar el mercado.

Al centrarse en un grupo particular de audiencia, puede hacer crecer significativamente su negocio, generar ingresos e incluso mejorar su retorno de la inversión general.

¿Qué es la Segmentación por Audiencia en Marketing?

El marketing dirigido es una táctica que contrasta con los enfoques más amplios de la publicidad que tienen como objetivo crear conciencia, como la publicidad en vallas publicitarias.  Esta forma de marketing comienza con la definición de un “quién” en lugar de un “qué”.

Esto significa que se identifica un grupo de personas que encajan bien con el producto o servicio y se les envían mensajes personalizados directamente en lugar de esperar que el público reaccione a los mensajes promocionales.

En términos simples, en lugar de enviar anuncios a una gran cantidad de audiencias, se selecciona un subconjunto en función de sus rasgos, intereses y preferencias. También conocida como estrategia de segmentación diferenciada, prioriza la alta relevancia publicitaria definiendo un público objetivo, segmentando ese público y creando conjuntos de anuncios personalizados para el grupo segmentado.

¿Cuáles son los Beneficios de la Publicidad Dirigida?

Los principales beneficios de la publicidad dirigida son:

  • Rendimiento mejorado en todo el embudo de marketing de apps móviles
  • Aumento de las tasas de participación publicitaria
  • Mayores tasas de retención de usuarios
  • Tasas de abandono más bajas
  • Mayor ingreso medio por usuario (ARPU)
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Con anuncios personalizados, la probabilidad de atraer al tipo adecuado de usuario aumenta significativamente. Esta tasa de participación mejorada también afecta la tasa de compra dentro de la app, creando una experiencia general positiva para el usuario.

¿Cuáles son las Diferentes Estrategias de Orientación en Marketing?

Los diferentes tipos de métodos de orientación publicitaria para el marketing móvil son los siguientes:

  • Estrategia de Orientación Multisegmento

Según esta estrategia de orientación a la audiencia de uso común, una app modifica sus campañas publicitarias para atender a varios segmentos de su audiencia objetivo.

  • Estrategia de Segmentación Concentrada

En esta estrategia, también conocida como orientación de nicho, una app centra la mayor parte de sus esfuerzos publicitarios en un segmento particular de su público objetivo.

  • Estrategia de Micromercadeo

El micromarketing o microtargeting es una forma extrema de estrategia de targeting. Aquí, una app personaliza sus anuncios o mensajes por parte del usuario individual con hiper personalización.

¿Qué Opción de Orientación es Mejor Para Lograr Conciencia de Marca?

Cuando se trata de crear conciencia de marca, utilizar una estrategia de marketing indiferenciada es beneficioso para generar una conciencia de mercado total. Sin embargo, se puede identificar que una estrategia de marketing multi-segmentada es la opción ideal.  Esto se debe a que esta estrategia puede ayudarle a lograr conciencia de marca dentro del mercado objetivo, proporcionando una mejor ejecución de la inversión publicitaria (ROAS).

 ¿Qué Opción de Orientación es Mejor para Influir en la Consideración?

Para influir en la consideración, una estrategia de marketing concentrada es la mejor opción. Esta estrategia de orientación de anuncios de micromarketing puede ayudar a influir en la decisión de un usuario con su hiper-personalización.

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¿Cuáles son los Diferentes Tipos de Segmentación en Marketing?

En el mundo digital, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de utilizar múltiples tipos de orientación para llegar a los clientes potenciales de manera más efectiva.  Profundicemos en la comprensión de las ventajas y desventajas de cada tipo y cómo se puede utilizar una combinación de enfoques para llegar a la audiencia adecuada.

  • Orientación Demográfica

En la orientación demográfica, la segmentación de la audiencia se realiza en función de características demográficas específicas, como edad, sexo, ingresos, ocupación o estado civil.

Por ejemplo, una app que vende videojuegos puede estar dirigida a un público de entre 18 y 34 años.

  • Orientación Contextual

En la publicidad de orientación contextual, a los usuarios se les muestra anuncios basados en el contenido que están consumiendo actualmente.  Esto puede basarse en el contenido de una página web que están visitando, un programa que están viendo o una canción que están escuchando, entre otros ejemplos.

Por lo tanto, el objetivo de este método es hacer coincidir el contenido del anuncio con respecto a los intereses y necesidades del usuario en tiempo real, haciendo que la publicidad sea más relevante y útil.

Por ejemplo, si un usuario está leyendo sobre la base de los productos de belleza, la orientación contextual puede mostrarle un anuncio de una app que ofrece productos de belleza. Esta forma de algoritmo de orientación analiza keywords y temas del contenido para proporcionar el resultado deseado.

  • Orientación Conductual

Este método de orientación recopila datos consentidos sobre el historial de navegación de un usuario, el uso de apps, consultas de búsqueda o compras dentro de la app, entre otras actividades digitales. Luego se utilizan para crear un perfil de sus intereses y preferencias. Luego, los datos se utilizan para mostrar anuncios dirigidos al usuario según su comportamiento anterior.

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Por ejemplo, si un usuario busca con frecuencia sitios web relacionados con noticias financieras, la segmentación por comportamiento puede mostrarle una app para realizar un seguimiento de sus finanzas o apps de inversión.  Una estrategia sólida de aceptación de usuarios es esencial cuando se trata de esta estrategia de orientación.

  • Geo Localización

También conocido como método de orientación móvil basado en la ubicación, utiliza los datos de ubicación del usuario para crear contenido publicitario más personalizado. Estos datos pueden ser una ubicación amplia, como la ciudad o el estado, o basarse en geocercas.

Con el geofencing, se crea un límite virtual alrededor de un área geográfica específica. Una vez que un usuario ingresa al área designada, puede recibir contenido publicitario dirigido, como anuncios en la app o notificaciones automáticas, según su ubicación y comportamiento.

Por ejemplo, una cadena de restaurantes puede utilizar la orientación geográfica para enviar anuncios dirigidos a los usuarios que se encuentran cerca de sus ubicaciones, ofreciéndoles ofertas especiales en la app.

Conclusión

Por tanto, el marketing dirigido juega un papel crucial en cualquier campaña de marketing móvil. Haga crecer su negocio creando campañas específicas e interactuando con clientes potenciales a través de diferentes canales de comunicación.  Esto ayuda a identificar y analizar diferentes segmentos de la base de usuarios existente de una app.  Da como resultado una orientación exitosa, ya que puede concentrarse en los tipos de usuarios que necesita buscar para aumentar las conversiones e impulsar sus ventas.