Si tiene un negocio en línea y está buscando formas de aumentar su visibilidad, Apple Search Ads es su respuesta. Este canal de adquisición de usuarios puede ayudar en el aumento de las descargas y el crecimiento de su app móvil. Apple lanzó Search Ads en 2016 para permitir a los especialistas en marketing de apps promocionar sus apps en la App Store de Apple.

Para utilizar correctamente la publicidad de Apple, debe comprender cómo funcionan estos anuncios y cómo puede utilizarlos en su beneficio.  ¡Profundicemos y comprendamos la A a la Z de los anuncios de búsqueda!

¿Cómo Funciona la Búsqueda de Apple?

Cuando buscas en Apple Store, aparecen anuncios de determinadas apps en la parte superior de la pantalla. Esto es posible cuando estas apps ganaron al ofertar por las keywords y ganar la subasta.

En términos simples, cuando se busca una keyword en la App Store, se realiza una subasta entre las apps que quieren que su anuncio aparezca cuando se ingresa una keyword.  Estas apps tienen que pujar para obtener esa keyword. La app ganadora se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda. Los especialistas en marketing solo tienen que pagar si un usuario toca su anuncio según el sistema de costo por toque.

¿Qué son los Anuncios de Búsqueda y Por Qué los Necesita?

Apple Search Ads es el único canal publicitario que ejecuta campañas directamente dentro de Apple Store.  Permite que su app se salte la línea para que sea visible al comienzo del resultado de su búsqueda. Por lo tanto, su app aparecerá frente a audiencias interesadas, por encima de cualquier competidor con clasificación orgánica.

Cuando una persona utiliza la pestaña de búsqueda en la App Store, probablemente esté buscando descargar una app.  Este factor por sí solo hace que Search Ads sea una herramienta extremadamente eficaz para los especialistas en marketing de apps. Otro es la colocación de anuncios.  Entonces, cuando estos anuncios de la tienda de apps se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de apps, aumenta la posibilidad de participación del usuario.

La frecuencia con la que su anuncio aparece en la barra de búsqueda depende de qué tan relevante sea la keyword. Considere este ejemplo de Search Ads: necesita una app para realizar un seguimiento de su rutina de ejecución. Lo más probable es que busques “Seguimiento de carrera” o “Seguimiento de ejercicio”. Si lo primero que hace es un anuncio que muestra una app de este tipo, será más probable que haga clic y la descargue.

¿Son Eficaces los Anuncios de Búsqueda de Apple?

Según Apple, el 70% de los visitantes de la App Store utilizan la búsqueda para encontrar su app. Y el 65% de las descargas en la App Store se producen después de una búsqueda.  Aumenta las posibilidades de descargas de los usuarios, ya que estos anuncios aparecen en el momento exacto en que la audiencia busca apps similares.

Debido a esto, Apple Search Ads reporta una tasa de conversión del 50%, por lo que demuestra ser bastante efectivo.

¿Cuál es la Diferencia Entre Búsqueda Básica y Avanzada?

Apple Search Ads le ofrece dos versiones diferentes para los usuarios: Básica y Avanzada.

Versión Básica de Anuncios

La versión básica es ideal para pequeñas empresas. Aquí, todo lo que tienes que hacer es proporcionar la app , elegir un país y establecer el objetivo de tu campaña. Después de esto, debes establecer el presupuesto de tu campaña, que puede alcanzar hasta $10,000 por app. Puede elegir el importe máximo del coste por instalación (CPI).

Tenga en cuenta que obtendrá 2 partes para el presupuesto de la campaña:

  • Uno es el presupuesto mensual máximo mientras que el otro es el IPC máximo.
  • Dado que la versión básica del anuncio funciona con un modelo CPI, solo tendrás que pagar por las instalaciones que recibas.
  • Puedes decirle a Apple la cantidad máxima de dinero que gastarás en cada instalación.
  • Establecer un IPC máximo es útil ya que le ayuda a mantenerse dentro de su presupuesto.
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Apple comenzará a ejecutar la campaña y la optimizará continuamente según su algoritmo.  Por lo tanto, requiere un esfuerzo mínimo para ejecutar y ejecutar un anuncio de búsqueda de Apple. Sin embargo, esta versión puede obstaculizar significativamente la estrategia de crecimiento de su app.

Como Apple tiene control total de su campaña, ya no se vuelve transparente y no puede realizar ningún cambio. También pierdes el control de dónde y cómo se gasta tu dinero. No podía pausar los anuncios de su app los fines de semana o días festivos debido a la baja actividad dentro del nicho de su app.

Otra desventaja es que los anuncios pueden atraer una audiencia, pero no su público objetivo. Esto se debe a que Apple toma decisiones de optimización por las que no puedes ajustar tus campañas. Por lo tanto, esta estrategia termina reuniendo usuarios de baja calidad que tienen menos probabilidades de interactuar o gastar algo en nuestra app.

Si quieres aprovechar al máximo Search Ads, es mejor que pruebes Advanced Ads, un potente canal de publicidad móvil.

Versión de Anuncios avanzados

A diferencia de la versión Basic Ads, tienes control total de toda la campaña publicitaria. La mayor diferencia entre los anuncios básicos y avanzados es que puede elegir su público objetivo y las palabras clave que desee.

Es posible que necesite algo de tiempo para ajustar la configuración de la campaña, pero puede aprovechar esta oportunidad para utilizar la plataforma y obtener los resultados deseados para su app. Puedes controlar los siguientes aspectos en la versión Avanzada de la app:

  • Grupos de anuncios
  • Keywords 
  • Presupuesto
  • Orientación
  • Cronograma
  • Creativos
  • Informes personalizados

Además, Apple Search Advanced le ofrece la posibilidad de promocionar su app en los resultados de búsqueda.  Aquí su app de búsqueda aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. También permite que su app aparezca en la pestaña Buscar, que es una lista de apps sugeridas en esta pestaña.

Puede obtener métricas detalladas que le ayudarán a optimizar su campaña publicitaria y mejorar su rendimiento. Entonces, ahora conozcamos las diferentes campañas para comprender cuál beneficiará más a su negocio.

¿Qué Son los Tipos de Campañas de Apple Search Ads?

Para utilizar Apple Search Ads al máximo, asegúrese de que las personas que tocan el anuncio realmente lo descarguen. Puede limitar sus objetivos configurando la estructura de su campaña.

El método más eficaz para categorizar las keywords es separándolas según los tipos de campañas de Apple:

  • Campañas de marca

Esta campaña de anuncios de búsqueda se centra en promocionar el nombre y la marca de su app. Estas campañas se ejecutan con keywords de concordancia exacta. Por lo tanto, obtendrá una clasificación significativamente alta cuando el público realice búsquedas utilizando términos de marca, lo que generará muchas instalaciones.

Las campañas de marca también se dirigen a los visitantes de la App Store que ya están buscando apps similares. También puede reunir visitantes con alta intención que sepan lo que quieren de la tienda de apps. Debido a esto, es posible que veas impresiones más bajas pero tasas de acceso y de conversación altas.

Sin embargo, esta campaña también tiene sus desventajas. Su competidor también puede ejecutar campañas similares con la keyword de su marca y, por lo tanto, robarle audiencia.

  • Campañas de categoría

Las campañas de categorías, también conocidas como campañas genéricas, se ejecutan con keywords exactas.  Estas campañas utilizan keywords sin marca para ayudar a que su anuncio aparezca cada vez que un cliente busca lo que hace su app o sobre una categoría similar.

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Por ejemplo, si un cliente busca apps de fitness, le mostrará las apps relevantes que se incluyen en esta categoría. Además de este proceso, las campañas de categorías también llevan sus anuncios a una audiencia más amplia, lo que genera altas impresiones.

  • Campañas de la competencia

Puede ejecutar campañas de la competencia utilizando keywords de concordancia exacta. Esta campaña pretende jugar en la ofensiva.  Por lo tanto, los visitantes de la App Store que buscan a sus competidores probablemente se dirigirán a su app.  La instalarán en lugar de la app de la competencia. Para que esta campaña sea exitosa, deberá incluir los nombres y variaciones de sus competidores.

  • Campañas de descubrimiento

Las campañas de descubrimiento o búsqueda ayudan a encontrar keywords nuevas y útiles. Esto puede ayudar a orientar la búsqueda a términos de búsqueda populares que sean relevantes para su app. Para ejecutar estas campañas se utilizan keywords de concordancia de búsqueda y concordancia amplia.

Una ventaja importante de utilizar esta campaña es que probablemente obtendrá muchas impresiones. Para asegurarse de que esto suceda, agregue todas las keywords a las que se dirige como negativas para impulsar el algoritmo. De esta manera, encontrará términos de búsqueda relevantes que le resulten útiles.

Puede orientar estas campañas en función de grupos de anuncios especificando quién ve su anuncio. Además, también puede seleccionar las keywords adecuadas o los términos de búsqueda para los que desea que se muestre su app.

¿Qué Son los Grupos de Anuncios de Búsqueda de Apple?

Para que las campañas de anuncios de búsqueda de Apple funcionen, debe utilizar keywords identificando grupos de anuncios relevantes.  Entonces, ¿qué son estos?  Puede entender el significado de grupo de anuncios como grupos de personas a quienes desea que se muestre su anuncio.

Apple Search Ads Advanced le permite ser extremadamente específico al identificar su grupo de anuncios y su audiencia. Al mismo tiempo, puede utilizar estas opciones para limitar el grupo de público objetivo, excluyendo a los usuarios que no permiten el seguimiento de anuncios.

Según el mercado, esto puede representar el 20% de los usuarios.  Sin embargo, debe ser extremadamente específico al dirigirse al otro 80% de los usuarios con los siguientes parámetros:

  • Dispositivo (iPhone o iPad)
  • Tipo de cliente (cliente existente o cliente nuevo)
  • Ubicación
  • Género
  • Edad

Programar (cuándo desea que su audiencia vea sus anuncios)

Cada uno de sus tipos de campaña debe tener un grupo de anuncios.  Esto le ayuda a dirigirse a audiencias en diferentes tipos de campañas.  Además, Apple te permite tener más de un grupo de anuncios dentro de un tipo de campaña. Por lo tanto, utilice esto a su favor y optimice la configuración de sus anuncios para ver el resultado deseado.

¿Cuáles Son los Tipos de Keywords Para los Anuncios de Búsqueda?

El siguiente paso después de crear su grupo o grupos de anuncios es seleccionar keywords para sus campañas de Apple Ads Search. Las keywords son uno de los aspectos más cruciales para que tus anuncios funcionen y lleguen al público objetivo.

Sus clientes utilizan keywords, que son términos para buscar apps en la App Store de Apple.  En Apple Search Ads Advanced, puede indicarle a Apple para qué keyword desea que aparezca su anuncio.

Por ejemplo, desea que su app aparezca para keywordcomo “comestibles”, “app de comestibles” y “compras en línea”.  Puede incorporar estos términos como keywords específicas para la campaña. Tenga en cuenta el nivel de dificultad de las keywords y el volumen de búsqueda.  Su keyword no debe ser una de las keyword de baja búsqueda con gran dificultad. Si esto sucede, keyword tendrá dificultades para posicionarse.

Veamos los tres tipos de keywords que puede utilizar para identificar las keywords adecuadas:

  • Keywords de Concordancia Exacta

Utilice keywords de concordancia exacta para ayudar a reducir el margen de oferta de anuncios.  Al seleccionar estas keywords, le está indicando a Apple que desea realizar ofertas para estas keywords seleccionadas.  Estos se utilizarán exactamente como se escribieron.

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Su anuncio aparecerá cuando los usuarios de Apple busquen la keyword en la App Store de Apple. Puede dirigirse aún más a su audiencia de manera más eficiente conociéndola según los términos de búsqueda.

  • Keywords Concordancia Amplia

Las keywords de concordancia amplia son el tipo de concordancia de Keyword predeterminado. Cuando utiliza esta keyword; le está indicando a Apple que desea realizar ofertas para las keywords seleccionadas junto con otras keywords ampliamente relacionadas con ellas.

Si bien esto puede no ser prometedor, puede beneficiarse significativamente de las keywords de concordancia amplia. Esto se debe a que puede dirigirse a una base de audiencia más amplia al utilizarlos. Estas keywords no solo ahorran mucho tiempo, sino que también funcionan mejor en las campañas de descubrimiento, ya que también utilizan variaciones de la keyword real.

  • Buscar Keywords Coincidentes

Utilice keywords de concordancia de búsqueda para descubrir keywords.  Por lo tanto, es una forma adicional de encontrar las keywords con mejor rendimiento para su app de anuncios. Al seleccionar estas keywords, permite que Apple haga coincidir automáticamente nuestra app con keywords y términos de búsqueda relevantes.

Para que estas keywords funcionen, actualiza los metadatos de su app.  Ejecuta la optimización de la App Store, lo que ayudará a Apple a obtener información sobre su app y producir keywords relevantes.

Una vez que haya realizado una investigación de keywords adecuada, debe realizar ofertas de keywords.  Realice una oferta por keywords especificando la cantidad máxima que pagará por un toque. El mejor postor obtiene la participación mayoritaria del anuncio. También se les conoce como Share of Voice o SOV.

¿Cuáles Son los Requisitos de Recursos de las Páginas de Productos Personalizadas?

Al trabajar con Apple Search Ads Advanced, puede crear conjuntos de creatividades basados en:

  • Capturas de pantalla
  • Vistas previas de apps
  • Texto promocional

Puede optimizar la página de su producto en la ficha de su app store  con un conjunto de creatividades. También puedes crear páginas personalizadas de productos con un conjunto diferente de creatividad según tus diferentes campañas.

Al crear activos personalizados, puede atraer una base de audiencia más amplia y centrarse en datos demográficos de audiencia específicos. Los usuarios de diferentes grupos demográficos tendrán diferentes preferencias en cuanto a textos e imágenes. Por lo tanto, utilice conjuntos de creatividades y realice pruebas A/B para identificar qué conjunto de creatividades funciona mejor para su app. Observe el rendimiento de sus anuncios y analice las diferentes etapas de su embudo publicitario. Revise sus activos creativos y pruebe diferentes variaciones para ver cuál funciona mejor. Sin embargo, tenga en cuenta lo siguiente al crear estos conjuntos creativos:

  • Puede elegir hasta 10 screenshots para una página personalizada. Utilice los primeros tres para resaltar los valores clave de su app tal como se mostrarán a los usuarios.
  • Puede cargar hasta 3 videos de vista previa con una duración de 30 segundos cada uno en la página de su producto. Es importante asegurarse de que los primeros segundos puedan captar la atención de su audiencia.
  • Mantenga su texto promocional siempre actualizado con funciones nuevas y próximas.
  • Recuerde que sus activos creativos siempre deben estar alineados con la marca general de su app.

Terminando

Por lo tanto, comprenda cómo puede utilizar Apple Search Ads a su favor y mejorar su app móvil. Analice y optimice su campaña de búsqueda según las diferentes métricas que impactan su app.

Seleccione una lista de keywords ganadoras, optimice su estrategia de oferta y mantenga una estructura clara de su campaña. Cuando sus anuncios no funcionen bien, aumente las ofertas. Al hacerlo, puede obtener keywords relevantes para ampliar su alcance, maximizando la participación de la audiencia y las instalaciones.